淘寶開(kāi)店培訓(xùn)-淘寶店鋪產(chǎn)品主圖設(shè)計(jì)思路

今天我們淘寶開(kāi)店培訓(xùn)來(lái)講講淘寶店鋪產(chǎn)品主圖設(shè)計(jì)思路，同款產(chǎn)品不同的主圖，給消費(fèi)者帶來(lái)的感受也是不一樣的，由此點(diǎn)擊率也會(huì)出現(xiàn)一定的差距。點(diǎn)擊率低，店鋪流量就少，轉(zhuǎn)化率自然就低。于是怎樣才能設(shè)計(jì)出高點(diǎn)擊率主圖來(lái)就成了各位掌柜每天冥思苦想的事情。

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一、分析消費(fèi)者購(gòu)物心理

首要分析下消費(fèi)者的心理，大部分的不知道具體想要什么(初級(jí)需求)，只有一些少數(shù)的消費(fèi)者明確知道自己要什么(精準(zhǔn)需求)，一般有精準(zhǔn)需求的人，也有一些人他只會(huì)搜一些核心詞，看淘寶下拉框推送的來(lái)進(jìn)行一個(gè)選擇。但是比較少，消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)想法后，第二步就是具象自己的購(gòu)物想法，想象出一個(gè)可以搜索的關(guān)鍵詞，第三步就是搜索，第四步對(duì)比圖片，對(duì)比圖片分為高位對(duì)比和低位對(duì)比，高位對(duì)比消費(fèi)者剛開(kāi)始搜索非常有新鮮感，感性化思維強(qiáng)，更容易產(chǎn)生點(diǎn)擊，貨幣三家。

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二、點(diǎn)擊率

吸引到消費(fèi)者的主圖就那么多，哪一張能被第一眼發(fā)現(xiàn)，雖然獲得了一次展現(xiàn)，但是這個(gè)數(shù)據(jù)并不真實(shí)，對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)你是有一次展現(xiàn)，但是你的主圖沒(méi)有吸引到消費(fèi)者的眼睛，所以這個(gè)相當(dāng)于零，所以實(shí)際上獲得的展現(xiàn)量只有30%-50%。主圖照相要展現(xiàn)商品的特點(diǎn)。

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中心構(gòu)圖法;適合一些有檔次的產(chǎn)品(鉆戒，手表)，數(shù)量比較多的產(chǎn)品(水果，藥丸)黃金比例分割法;建立一根在495的參考線(xiàn),然后將產(chǎn)品居中,是看起來(lái)最和諧的,最符合人類(lèi)審美的一個(gè)構(gòu)圖方法,在淘寶中適合一些中小體積的標(biāo)品或者一些掛件/擺飾之類(lèi)的類(lèi)目,另外一邊還能工工整整的寫(xiě)文案。

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拼接構(gòu)圖法;適合一些SKU很多的類(lèi)目，女裝很多對(duì)半分，如果你做的客單價(jià)/檔次比較高，不建議這么做，因?yàn)檫@個(gè)構(gòu)圖方法會(huì)降低檔次。

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錯(cuò)落構(gòu)圖法;通過(guò)產(chǎn)品圖片來(lái)塑造空間感比較強(qiáng)，很容易抓取消費(fèi)者眼球，通過(guò)聚焦效果來(lái)營(yíng)造空間感。(鞋子類(lèi)目里塑造是比較多的或者是立體產(chǎn)品)

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對(duì)角構(gòu)圖法;并不是說(shuō)一定要45度傾斜，并不要整齊的拍照，還是要扭轉(zhuǎn)一定的角度來(lái)影響消費(fèi)者的感官(比如褲子)，我可以通過(guò)良好的拍照，合理的構(gòu)圖，色彩文案的規(guī)范，來(lái)符合消費(fèi)者的正常審美，最終達(dá)到一個(gè)搶占眼球的效果。

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三、主圖文案的選擇

圖片決定了我們是否能夠極好的吸引消費(fèi)者眼光，而消費(fèi)者一旦進(jìn)入理智購(gòu)物模式，文案將對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生極大影響，詞圖結(jié)合，從關(guān)鍵詞延伸出來(lái)找賣(mài)點(diǎn)，(解構(gòu)產(chǎn)品的最大賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)者可能會(huì)出現(xiàn)的隱患，切中消費(fèi)者隱藏起來(lái)的需求)，選擇最重要的3-4個(gè)賣(mài)點(diǎn)，分清主次，要對(duì)價(jià)值有一個(gè)比較明確的展現(xiàn)，優(yōu)惠要有門(mén)檻和條件。

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四、淘寶主圖的設(shè)計(jì)流程

首先提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，解構(gòu)產(chǎn)品特征(材質(zhì)、功能)，第二步分析消費(fèi)者隱藏需求，第三步返回到關(guān)鍵詞中，沒(méi)有數(shù)據(jù)看關(guān)鍵詞中的屬性詞，直通車(chē)開(kāi)的哪些屬性詞就用哪些屬性詞，對(duì)應(yīng)放到主圖中，有數(shù)據(jù)看目前引流比較多的關(guān)鍵詞，第四步確立拍照的場(chǎng)景和構(gòu)圖方式，第五步寫(xiě)文案，給賣(mài)點(diǎn)文案排等級(jí)，最后就是淘寶主圖，設(shè)計(jì)好看不是最重要的，最終的效果是符合消費(fèi)者的需求！

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